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村社牽手,為鄉村經營鋪設新路子
時間: 2021-01-15 字號:[ ]

       孝豐鎮潴口溪村不再默默無聞。村里的爛泥塘變成濕地公園、鴨蛋餐廳代替破舊的鴨棚、桂花樹下還建起了抗建大院……環境美了、游客多了,投資者也紛至沓來。近段時間,村里又在積極謀劃建設展示館,縣內4家旅行社老總來到村里開展指導,為展示館建設出謀劃策。

  這4家旅行社分別為貴豪、神舟、光大、春秋。早在2020年6月份,他們就與潴口溪村建立了合作關系。背后,要從2020年年初的一場疫情說起。

  疫情之下 謀求轉型

  2020年開年后不久,突如其來的疫情,將整個旅游業打個措手不及。從正月初三接到上級通知開始,縣內旅行社紛紛停業,并勸退提前預定的客源,直到6月下旬,市場有了恢復跡象,即便如此,游客的出游率也不是很高,七八月起,市場恢復跡象比較明顯。

  “停業之后,一些旅行社舉步維艱,有的轉型,有的改行?!笨h旅游協會旅行社分會會長周智能說,安吉是“綠水青山就是金山銀山”理念誕生地,中國美麗鄉村發源地,鄉村市場開發空間很大,出于這樣的考慮,貴豪、神舟、光大、春秋4家旅行社達成共識,開啟了與孝豐鎮潴口溪村的合作之路。

  第一步是成立旅游發展公司。2020年6月份,望山看水旅游發展公司正式成立,由潴口溪村控股,雙方共同經營,村占比51%,4家旅行社占比49%?!白咴L了解情況后,我們圍繞鄉村考察路線和研學游兩方面進行策劃,為村里的道路起名字,為展示館布展出點子,購買了5輛觀光車,還組織村民代表、黨員干部到周邊鄉村考察學習,合作半年多來,成效初步顯現?!敝苤悄苷f。

  對于村社“聯姻”,縣文體旅游局也正有此意。在2020年度全縣文旅融合示范村創建工作考核驗收時,該局邀請幾家旅行社老總擔任評委,萬達、神舟等旅行社負責人都在受邀名單內。

  萬達旅行社負責人唐群飛坦言,疫情發生后,旅行社也一直在思考如何擺脫單一盈利模式,將更多精力放在電商運營、直播、自媒體等平臺推廣上,客源也從團隊客轉為散客?!膀炇掌陂g,我們對美麗鄉村作了一個全面了解,收獲很大?!彼f,鄉村經營最終要為村集體增收,為村民致富,村里必須要有游客,而吸引游客的關鍵就是推出體驗類項目。他認為上墅鄉龍王村不僅民宿業態豐富,而且村里有文化底蘊,綜合考慮下,決定與該村合作,目前已達成初步合作意向,將為龍王村設計旅游產品,安排營銷團隊駐點,更好地展現鄉村旅游產品。

  周智能表示,此次驗收之行也為4家旅行社與其他村的合作打下基礎,目前比較看好溪龍鄉新豐村和遞鋪街道鶴鹿溪村?!靶仑S村是水鄉,可以開發水文化;鶴鹿溪村旅游基礎好,文化底蘊深厚?!彼f,接下來,還將組織旅行社到其他村摸底、洽談。

  優勢互補 實現共贏

  對這樣的合作模式,縣文體旅游局黨委委員、副局長王正南也十分認可,他說,以往,文旅融合示范村創建工作驗收組成員以主管部門工作人員為主,此次特地邀請旅企負責人參加,目的就是為了村社之間優勢互補、實現共贏。

  他介紹說,全縣目前共有40多家旅行社,大多規模小,以“夫妻店”居多,且產品傳統,尤其是遭遇疫情后,優勝劣汰現象很明顯,要想真正走向市場,必須要研發新產品,在安吉最好的契合點就是鄉村?!斑@是因為,如今安吉全域旅游發展步伐很快,休閑旅游已經從觀光游向休閑度假游轉變,游客也從走進景區到走進美麗鄉村轉變,所以這是一個很好的機會?!彼硎?。

  與此同時,我縣鄉村旅游發展至今,雖然對外知名度不斷打響,但與游客的實際需求還存在很大差距,尤其是接軌市場的力度還不夠?!奥眯猩鐚儆诼糜涡袠I最為活躍的主體,全縣40多家旅行社中,地接旅行社有10多家,這次與潴口溪村合作的4家旅行社全部為地接型旅行社,且每家旅行社老總均有各自擅長領域,它們最大的優勢就是自帶客源,懂經營,有策劃營銷團隊,市場敏銳度高,可以為美麗鄉村帶來更優質客源?!笨h鄉村旅游發展中心相關負責人說。

  “我們非常歡迎他們的到來?!边f鋪街道鶴鹿溪村黨總支書記李升陽說,眼下該村鄉村經營基礎已打好,但村里缺乏經營意識,沒有客源市場?!跋M鹊胶献鞯哪且惶?,把經營交給專業團隊打理,我們村班子可以專心做村級事務管理?!彼f。

  合作有喜也有憂。周智能說,安吉生態環境優越,美麗鄉村基礎設施健全,基本具備經營底子,但有些“菜熟了,色香味卻達不到”的味道?!把巯挛覀円彩翘剿麟A段,成效如何還需要市場來檢驗,合作的前提需要村企同步,產品趨于‘小而美’,做細水長流文章?!彼硎?,2021年是建黨100周年,預計會迎來鄉村考察的高峰,這是一塊“大蛋糕”,接下來,計劃精心培育4—5個“樣板村”,也會逐步將有意愿且有條件的旅行社納入團隊中。

  “村社牽手,其實我縣早已有雛形,作為主管部門,接下來我們也會做好牽線搭橋工作?!蓖跽险f,同時也有想法將此類合作模式進行固化,形成“安吉經驗”對外推廣。他建議,鄉村經營是一篇大文章,并非一朝一夕之事,不提倡所有的旅行社都走這條路子,只有有條件、有規模的旅行社和有成熟產品的鄉村才能一拍即合。


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